Почему работодатель не указывает зарплату в вакансии

Почему работодатель не указывает зарплату в вакансии

В вашем браузере отключена поддержка cookies, включите их в настройках.

В конце ноября Служба исследований компании HeadHunter попыталась разобраться, почему работодатель не всегда указывает размер компенсации в вакансии, а также какие требования в вакансии завышаются HR-специалистами чаще всего.

На текущий момент практически каждая третья вакансия, размещенная на сайте hh.ru, не содержит информации о заработной плате. Наиболее прозрачными, с точки зрения указания зарплат, являются предложения для рабочего персонала. За 2010 г. в 87% публикациях для рабочих указан зарплатный диапазон или конкретная заработная плата. Наиболее закрытая проф.область – добывающая, менее половины (38%) опубликованных в ней вакансий содержат информацию о размере компенсации. Также к достаточно закрытым проф.областям можно отнести «Домашний персонал» (78%), «Административный персонал» (77%) и «Туризм/гостиницы/рестораны» (77%).

Чаще всего размер компенсации труда представлен в вакансиях для специалистов. По словам 82% HR-специалистов, для рядовых сотрудников они указывают хотя бы примерную зарплату. Чем выше позиция соискателя, тем чаще кандидат узнает о размере заработной платы непосредственно на собеседовании.

По словам большинства работодателей (42%), они не указывают размер компенсации в вакансии, потому что готовы варьировать уровень предлагаемой зарплаты в зависимости от знаний, умений и других компетенций соискателя. Четверть компаний просто не хотят разглашать уровень своих зарплат. Столько же работодателей уверены, что зарплата не должна быть приоритетом в выборе места работы: кандидат должен откликаться на вакансию либо если видит, что отвечает указанным требованиям, либо если ему нравится непосредственно компания и позиция. Интересно, что 13% работодателей не указывают размер заработной платы из расчета впоследствии предложить минимально возможную.

Указывая в вакансии размер компенсации труда, работодатели чаще всего обозначают диапазон зарплат (по нижней и верхней границе), либо стартовую заработную плату («от»). Верхнюю границу работодатели указывают крайне редко. В случае, если работодатель размещает в вакансии зарплатный диапазон, соискателю чаще всего стоит рассчитывать именно на среднюю зарплату. Вакансии с зарплатой, соответствующей верхней границе, работодатели размещают довольно редко. Поэтому если вы увидели привлекательный зарплатный интервал в размещенной вакансии, не стоит обнадеживать себя тем, что зарплата будет непременно соответствовать верхней планке.

Если работодатель все же указывает точный размер оплаты труда, то и это нельзя понимать однозначно. В большинстве случаев имеется в виду зарплата до вычета подоходного налога. Тем не менее, 41% работодателей указывают именно ту зарплату, которую работодатель будет получать на руки «чистыми».

Как упоминалось выше, даже если работодатель указал в вакансии зарплату или зарплатный диапазон, это еще не говорит о том, что соискатель может рассчитывать на оклад в указанном размере. 28% HR-менеджеров варьируют размер оплаты труда в зависимости от профессиональных компетенций кандидата, а 20% могут заплатить меньше, обосновав это тем, что работник будет получать указанную в вакансии зарплату только с учетом премий и процентов. Тем не менее, 21% работодателей готовы предложить соискателю зарплату больше суммы, указанной в вакансии, если кандидат отличается выдающимися способностями, а 11% опрошенных заплатили бы больше даже, если кандидат просто в полной мере подходит под все критерии вакансии.

Большинство работодателей не склонны завышать требования к кандидатам в размещенных вакансиях. Тем не менее, по словам 27% опрошенных, они указывают более жесткие требования к опыту работы; 23% завышают необходимый уровень профессиональных знаний и умений кандидатов, и 8% — более требовательны к владению иностранными языками.

О чем еще можно не писать в вакансии, по мнению работодателя? По словам рекрутеров, они не всегда указывают, какой на самом деле будет «белая» зарплата, не пишут о регулярных переработках и не всегда упоминают все возможные бонусы, которые будут доступны кандидату после прохождения испытательного срока.

Интересно, что более половины опрошенных работодателей принимали на работу соискателей, не соответствующих требованиям вакансии, на другую должность: только потому, что увидели в нем талантливого человека. Еще 15% компаний предлагали кандидату устроиться на другую должность, однако соискатель не согласился работать на других условиях. И лишь 18% работодателей ни разу не пытались оставить соискателя в своей компании в ином качестве, если кандидат не подошел под указанную должность.

Когда компания открывает новое для себя направление или хочет нанять профессионала редкой или совсем новой специальности, трудно сразу определить возможную зарплату. В таком случае наниматель ищет не только нового сотрудника, но и эксперта по незнакомому для него рынку. Возможно, в процессе собеседования он хочет понять, правильно ли сформулировали задачу и сможет ли именно такой специалист ее решить, и уже в процессе определиться с зарплатой. В том числе выслушав пожелания от соискателей и спросив, сколько они получали на прежнем месте.

В компании может быть несколько близких по функционалу должностей, но с отличающимся уровнем вознаграждения в зависимости от уровня профессионализма. Или работодатель понимает, что рыночный уровень зарплат вырос, однако пока не в состоянии повысить зарплату всему персоналу и готов предлагать более высокую зарплату только новым специалистам, когда в них возникает необходимость. Или работодатель ищет специалиста более высокого класса по сравнению с уже имеющимися сотрудниками, но не хочет это афишировать. Во всех подобных случаях компаниям приходится скрывать зарплатное предложение, иначе другие сотрудники будут демотивированы.

Допустим, наниматель готов указать зарплатную вилку — от 30 до 50 тысяч рублей. Приходят два кандидата: опытный и не очень. Если опытного в процессе переговоров что-то не устроит, то придется нанять человека с меньшим опытом. Разумеется, увидев вилку зарплат, он будет рассчитывать на максимум или близкую к максимальной сумму. Получив предложение с меньшим окладом, соискатель будет разочарован. Если же работодатель укажет только минимум (от 30 тысяч рублей), вакансия может не вызвать интереса у более дорогого кандидата. В итоге HR-специалист предпочитает не указывать никаких пределов.

Работодатель в курсе, сколько примерно «стоит» нужный специалист, но пока не уверен, какой объем работы будет у нового сотрудника. Так бывает, если компания открывает новое направление работы или хочет заменить увольняющегося трудоголика. Не всякий готов постоянно засиживаться после работы и выходить по праздникам — если наниматель понял это, он будет обсуждать с кандидатом новый круг обязанностей и размер вознаграждения. Также зарплата может быть не указана, если в компании хотят расширить функционал для конкретной позиции. Такие ситуации совершенно нормальны. Главное — обсудить условия, четко представить себе объем работы и исходя из этого договариваться.

Пытается заменить многостаночника, который работал задешево

Если из компании уходит сотрудник, который в одиночку работал за семерых, руководитель пытается срочно найти ему замену. История начинается так: человеку добавляют и добавляют задачи, хвалят за большой объем навыков, обещают скорое повышение, но платят всё так же мало. Однажды он не выдерживает и уходит. Тогда у руководителей начинается паника, и они публикуют множество объявлений о поиске с пометкой «срочно». Если в описании вакансии много разнонаправленных функций, присущих разным должностям, а зарплата не указана — возможно, это как раз такой случай.

Работодатель может рассчитывать на то, что примерный уровень зарплат в пределах одной профессиональной сферы, как правило, и так известен всем, кто в этой сфере работает. К тому же в некоторых компаниях действуют внутренние политики, запрещающие раскрывать зарплаты сотрудников. В таком случае вам озвучат зарплатное предложение на собеседовании, если вы пройдете первичный отбор. Работодатель может не захотеть обсуждать денежные вопросы, пока не убедится в вашей компетентности. Это не самый деловой подход, но такие ситуации встречаются довольно часто.

Особенно тщательно стараются хранить в секрете зарплаты топ-менеджмента. Нежелательно, чтобы о них знали как свои же сотрудники (потому что оклады линейных специалистов и топов могут отличаться в десятки раз), так и любые другие любопытствующие. Поэтому отсутствие зарплаты в вакансии топ-менеджера — нормальная ситуация. Закрытие таких позиций — это всегда серьезные переговоры, в том числе об уровне вознаграждения.

Если вы не хотите тратить время на пробные задания и собеседования, а потом разочароваться, узнав про зарплату, попробуйте провести небольшой анализ, чтобы выяснить примерную зарплатную вилку. Это не так сложно.

Посмотрите, какие требования есть в вакансии, сколько лет опыта необходимо, нужно ли знание английского языка или каких-то специфических инструментов. Дальше постарайтесь найти на сайте по поиску работы вакансию, похожую на эту: важно, чтобы вы выбрали вакансию в действительно схожей компании. Если она международная и в ней больше 1000 человек, то желательно подбирать для сравнения такие же компании. Екатерина Гаврилова, основатель рекрутингового агентства DigitalHR

Можно спросить прямо при первом же контакте с работодателем хотя бы про нижнюю планку зарплаты. Не стоит опасаться, что слишком поспешный вопрос про зарплату отпугнет от вас.

«Лучше спросить про зарплату в середине или конце беседы, когда все ключевые моменты обсудили, — советует Екатерина Гаврилова. — Скажите, что не знаете точно, совпадут ли зарплатная вилка по вакансии и ваши зарплатные ожидания. Если в вашем резюме была указана зарплата, то, скорее всего, HR-менеджер ответит, что вы проходите по вилке, иначе бы ваше резюме не рассматривали. Если желаемую зарплату вы тоже не указывали, будьте готовы, что вам зададут встречный вопрос. Не бойтесь спрашивать про зарплату — вы точно так же, как и компания, делаете выбор и вам важно, чтобы он был лучшим».

Не соблазняйтесь перспективами, если у вас нет 100%-й уверенности в нанимателе. На собеседовании, назвав сумму, которая вас совсем не устраивает, могут пообещать скорое повышение. Помните про принцип монтера Мечникова — «утром деньги, вечером стулья». Договоритесь о деньгах на берегу, чтобы потом не жалеть о потраченных времени и нервах.

Почему работодатель не указывает зарплату в вакансии

В большинстве случае это обусловлено тем, что мы идем от возможностей самого кандидата. От того, что он может и умеет, какие результаты сможет показать в нашей компании. Иногда мы указываем зарплатную «вилку», чтобы соискатель понимал, на что он может рассчитывать.

В нашей компании зарплатная «вилка» очень широкая и зарплата зависит от уровня кандидата. Если я, условно, поставлю зарплату в 1 млн рублей, то я получу огромное количество откликов. Но 99% из этих откликов будут нерелевантными. Потому что, если я публикую зарплату именно в таком размере, это привлечет всех на свете. Но, когда при этом ты приглашаешь человека и говоришь, что у тебя будет не миллион, а поменьше, он возмущается, так как в вакансии было написано миллион. Иногда мы публикуем вакансии с заработной платой, но только в том случае, если этого требует площадка. Мы всегда отталкиваемся от уровня и ожиданий кандидата, а не потому, что зарплата является секретной информацией.

Почему работодатели не указывают размер заработной платы в вакансии?

Как думаете? Указывают процентов 20 наверно. Хотят сэкономить?

Узнай мнение эксперта по твоей теме

Психолог, Семейный консультант. Специалист с сайта b17.ru

Психолог. Специалист с сайта b17.ru

Психолог. Специалист с сайта b17.ru

Психолог, Психоаналитик. Специалист с сайта b17.ru

Психолог, Перинатальная психология ТОП. Специалист с сайта b17.ru

Психолог. Специалист с сайта b17.ru

Психолог, Консультант Гештальт- терапевт. Специалист с сайта b17.ru

Психолог, Интегральное нейропрограммирование. Специалист с сайта b17.ru

Психолог, Клинический психолог. Специалист с сайта b17.ru

Психолог. Специалист с сайта b17.ru

Канечно. Вдруг найдут бедолагу у которого безвыходное положение и он за недорого возьмется.

Я такое не рассматриваю. Не люблю торговаться в принципе. Это основной момент вы ж за деньги работаете. Все равно что в резюме образованиеине указать или возраст. Потратишь время в они скажут 25 т зп например

Боятся прогадать. Но я бы не сказала, что их большинство.

Некоторые проверяют, на какую зарплату вы себя сами оцените. Уверенный в своей квалификации специалист не будет мало запрашивать.

а во многих европейских странах ситуация вообще маразматична – моему мужу (программист) предлагали работу несколько контор и 90% из них не могли сказать точно зар плату ни на первом ни на втором собеседовании, только вилку озвучивали а она выглядит как от 20 до 90 тыс в год

Возможно, потому что вакансия публичная, а зп коммерческая тайна. Я вот сейчас тоже не укажу, зачем мне чтоб коллеги или подчиненные знали, какая зп планируется на эту позицию (вдруг увидят на Хед хантере, там можно посмотреть вакансии по конкретной компании). Ну и плюс интересно, как себя кандидат оценит.

Возможно, потому что вакансия публичная, а зп коммерческая тайна. Я вот сейчас тоже не укажу, зачем мне чтоб коллеги или подчиненные знали, какая зп планируется на эту позицию (вдруг увидят на Хед хантере, там можно посмотреть вакансии по конкретной компании). Ну и плюс интересно, как себя кандидат оценит.

Иногда такие смешные вакансии попадаются. Хотят с опытом и супер спеца, но на очень смешную зарплату ) и ведь серьезно думают, что найдут именно спеца) но эта экономия приводит к развалу бизнеса и последствиям негативным. Я бухгалтер, а в нашей профессии ошибки и отсутствие знаний обычно очень дорого обходятся для бизнеса в итоге. сколько раз восстанавливала учет за такими дешевыми горе умельцами, причем мои услуги стоят очень дорого. Скупой платит дважды )

Возможно, потому что вакансия публичная, а зп коммерческая тайна. Я вот сейчас тоже не укажу, зачем мне чтоб коллеги или подчиненные знали, какая зп планируется на эту позицию (вдруг увидят на Хед хантере, там можно посмотреть вакансии по конкретной компании). Ну и плюс интересно, как себя кандидат оценит.

Иногда такие смешные вакансии попадаются. Хотят с опытом и супер спеца, но на очень смешную зарплату ) и ведь серьезно думают, что найдут именно спеца) но эта экономия приводит к развалу бизнеса и последствиям негативным. Я бухгалтер, а в нашей профессии ошибки и отсутствие знаний обычно очень дорого обходятся для бизнеса в итоге. сколько раз восстанавливала учет за такими дешевыми горе умельцами, причем мои услуги стоят очень дорого. Скупой платит дважды )

Зп уже утверждена, торговаться не буду, дам столько, сколько утверждено.

Не поверите, но порой можно найти суперспеца, который пашет за копейки гораздо лучше, чем высоко оплачиваемый “спец”. Я без подколов, серьезно. Зарплата не равно мозги и наоборот.

Гость
Зп уже утверждена, торговаться не буду, дам столько, сколько утверждено.
Хороший специалист в первую очередь смотрит на размер зп, в угадайку серьезные фирмы не играют. я никогда не откликаюсь на вакансии без указания зп, как правило, не указывают зп, которая ниже рыночной вполовину

Гость
Не поверите, но порой можно найти суперспеца, который пашет за копейки гораздо лучше, чем высоко оплачиваемый “спец”. Я без подколов, серьезно. Зарплата не равно мозги и наоборот.
не в моей профессии. Зарплата не равно мозги, а равно знания и опыт. Спец не будет работать за копейки, ну или будет до первого подходящего предложения и быстро уйдет.

Возможно, потому что вакансия публичная, а зп коммерческая тайна.

Как думаете? Указывают процентов 20 наверно. Хотят сэкономить?

Некоторые проверяют, на какую зарплату вы себя сами оцените. Уверенный в своей квалификации специалист не будет мало запрашивать.

не говорите ерунды, ни в одной серьезной конторе не указывается размер зарплаты, потому что она является коммерческой тайной

не говорите ерунды, ни в одной серьезной конторе не указывается размер зарплаты, потому что она является коммерческой тайной, хороший специалист вы наш;)

Мне больше всего не понятно в резюме зачем писать на какую зп насчитываете? И что ***** там писать?миллион долларов чтоле?!

5) о численности, о составе работников, о системе оплаты труда, об условиях труда, в том числе об охране труда, о показателях производственного травматизма и профессиональной заболеваемости, и о наличии свободных рабочих мест;
Система ГАРАНТ: http://base.garant.ru/12136454/#block_5#ixzz4hBECxEkI
“не говорите ерунды, ни в одной серьезной конторе не указывается размер зарплаты, потому что она является коммерческой тайнЫ))))) –
жалко фирму, в которой работает такая кадровичка)) у которой к тому же спецы работают за копейки ) понятно теперь, какие это спецы, как кадровичка, такие же ))

рассчитывают платить меньше ,но боятся отпугнуть соискателей

Такие обычно спрашивают у соискателя про зарплату и потом выбирают работника исходя из этого фактора тоже, хотят сэкономить на зарплате наверное. Я считаю это неправильным, должна быть должность в штате с установленным окладом.

Из моего опыта, если в вакансии не указана з/п, то скорее всего она окажется настолько мизерной, что видимо, ее просто стыдно было писать в объявлении ))

Мне больше всего не понятно в резюме зачем писать на какую зп насчитываете? И что ***** там писать?миллион долларов чтоле?!

Обычно если ЗП серая так делают.

Во-первых, это конфиденциальная информация, в том числе чтобы другие сотрудники не увидели, кому сколько платят (и здесь я согласна, меньше знаешь- крепче спишь). Во-вторых, оценить, сколько какие кандидаты предлагают за свои услуги, сравнить. В принципе, формирование з/п исходя из индивидуальных ситуаций нормально. Например, ищут юриста, один из них более опытный и может также заменять кадровика, другой – нет, но и оклад озвучивает меньше. Или в одной фирме искали логиста – нашли в итоге на более высокую з/п, но он сам может и таможенные декларации оформлять, и дистанционно отправляет на там. пост под своей ЭЦП (по есть сэкономили на услугах там.представителя). Если бы была указана точная з/п – может, и не нашли бы такие варианты.
По моему опыту, если з/п не указана – не значит, что она маленькая или серая. Чаще наоборот, фирмы вроде Кока-колы обычно не указывают з/п, тем более на серьезные должности.

Вот, например: https://hh.ru/vacancy/20192211 Думаете, копейки предлагают? Или официальные з/п здесь по МРОТ? 🙂

Гость
Не поверите, но порой можно найти суперспеца, который пашет за копейки гораздо лучше, чем высоко оплачиваемый “спец”. Я без подколов, серьезно. Зарплата не равно мозги и наоборот.
не в моей профессии. Зарплата не равно мозги, а равно знания и опыт. Спец не будет работать за копейки, ну или будет до первого подходящего предложения и быстро уйдет.

Модератор, обращаю ваше внимание, что текст содержит:

Страница закроется автоматически
через 5 секунд

Новое за сегодня

Популярное за сегодня

Пользователь сайта Woman.ru понимает и принимает, что он несет полную ответственность за все материалы частично или полностью опубликованные им с помощью сервиса Woman.ru.
Пользователь сайта Woman.ru гарантирует, что размещение представленных им материалов не нарушает права третьих лиц (включая, но не ограничиваясь авторскими правами), не наносит ущерба их чести и достоинству.
Пользователь сайта Woman.ru, отправляя материалы, тем самым заинтересован в их публикации на сайте и выражает свое согласие на их дальнейшее использование редакцией сайта Woman.ru.

Использование и перепечатка печатных материалов сайта woman.ru возможно только с активной ссылкой на ресурс.
Использование фотоматериалов разрешено только с письменного согласия администрации сайта.

Размещение объектов интеллектуальной собственности (фото, видео, литературные произведения, товарные знаки и т.д.)
на сайте woman.ru разрешено только лицам, имеющим все необходимые права для такого размещения.

Copyright (с) 2016-2019 ООО «Хёрст Шкулёв Паблишинг»

Сетевое издание «WOMAN.RU» (Женщина.РУ)

Свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ №ФС77-65950, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 10 июня 2016 года. 16+

Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью «Хёрст Шкулёв Паблишинг»

Почему работодатель не указывает зарплату в вакансии

Довольно часто можно встретить объявления, когда в вакансии не указана зарплата. И при этом все условия устраивают. Как это трактовать? И сколько в итоге будут платить? Рассказываем о причинах, по которым работодатель может захотеть скрыть размер заработной платы в тексте на сайте по поиску работы, и даём советы, кто хочет понять, на какие деньги можно рассчитывать.

Когда компания открывает новое для себя направление или хочет взять профессионала редкой или совсем новой специальности, в этих случаях работодателю затруднительно сразу определить возможную зарплату.

Тогда наниматель ищет не только нового сотрудника, но и эксперта по незнакомому для него рынку.

Возможно, что в процессе собеседования он хочет понять:

• правильно ли сформулировал в вакансии задачу;
• сможет ли именно такой специалист ее решить.

И уже в процессе он определится с зарплатой. В том числе – выслушав пожелания от соискателей и спросив, сколько они получали на прежнем месте.

Также см. «Каким должно быть сопроводительное письмо к резюме бухгалтера».

Еще одна причина, почему в вакансиях не указывают зарплату – работодатель боится обидеть тех, кого нанял за меньшие деньги. В компании может быть несколько близких по функционалу должностей, но с отличающимся уровнем вознаграждения в зависимости от степени профессионализма.

Или работодатель понимает, что рыночный уровень зарплат вырос, однако он пока не в состоянии повысить доход всему персоналу и готов предлагать более высокую зарплату только новым специалистам, когда в них возникает необходимость.

Либо работодатель ищет специалиста более высокого класса по сравнению с уже имеющимися сотрудниками, но не хочет это афишировать.

Во всех подобных случаях компаниям приходится скрывать зарплатное предложение, иначе другие сотрудники будут демотивированы.

Допустим, наниматель готов указать зарплатную вилку – от 30 000 до 50 000 рублей. Приходят 2 кандидата: опытный и не очень. Если опытного в процессе переговоров что-то не устроит, то придется нанять человека с меньшим опытом. Разумеется, увидев вилку зарплат, он будет рассчитывать на максимум или близкую к максимальной сумму. Получив предложение с меньшим окладом, соискатель будет разочарован.

Если же работодатель укажет только минимум (от 30 000 руб.), вакансия может не вызвать интереса у более дорогого кандидата. В итоге кадровый специалист предпочитает не указывать никаких пределов.

Работодатель в курсе, сколько примерно «стоит» нужный специалист, но пока не уверен, какой объем работы будет у нового сотрудника. Так бывает, если компания:

• открывает новое направление работы;
• хочет заменить увольняющегося трудоголика.

Не всякий готов постоянно засиживаться после работы и выходить по праздникам. И если наниматель понял это, он будет обсуждать с кандидатом новый круг обязанностей и размер вознаграждения.

Ещё почему работодатель не указывает зарплату в вакансии – если в компании хотят расширить функционал для конкретной позиции. Такие ситуации совершенно нормальны. Главное – обсудить условия, четко представить себе объем работы и исходя из этого договариваться.

Если из компании уходит сотрудник, который в одиночку работал за нескольких, руководитель пытается срочно найти ему замену.

ПРИМЕРЧеловеку добавляют задачи, хвалят за большой объем навыков, обещают скорое повышение, но платят всё так же мало. Однажды он не выдерживает и уходит. Тогда у руководителей начинается паника, и они публикуют множество объявлений о поиске с пометкой «срочно».

Если в описании вакансии много разнонаправленных функций, присущих разным должностям, а зарплата не указана – возможно, это как раз такой случай.

Работодатель может рассчитывать на то, что примерный уровень зарплат в пределах одной профессиональной сферы, как правило, и так известен всем, кто в этой сфере работает. К тому же в некоторых компаниях действуют внутренние регламенты, запрещающие раскрывать зарплаты сотрудников.

В таком случае вам озвучат зарплатное предложение на собеседовании, если вы пройдете первичный отбор. Работодатель может не захотеть обсуждать денежные вопросы, пока не убедится в вашей компетентности. Это не самый деловой подход, но такие ситуации встречаются довольно часто.

Особенно тщательно стараются хранить в секрете зарплаты топ-менеджмента. Нежелательно, чтобы о них знали как свои сотрудники (потому что оклады линейных специалистов и топов могут отличаться в десятки раз), так и любые другие любопытствующие.

Поэтому отсутствие зарплаты в вакансии топ-менеджера – нормальная ситуация. Закрытие таких позиций – это всегда серьезные переговоры, в том числе об уровне вознаграждения.

Если не хотите тратить время на пробные задания и собеседования, а потом разочароваться, узнав про зарплату, попробуйте провести небольшой анализ, чтобы выяснить примерную зарплатную вилку. Это не сложно.

• какие требования есть в вакансии;
• сколько лет опыта необходимо;
• нужно ли знание английского языка или каких-то специфических инструментов.

Дальше найдите на сайте по поиску работы вакансию, похожую на эту (важно, чтобы вы выбрали вакансию в действительно схожей компании). Если она международная и в ней больше 1000 человек, то желательно подбирать для сравнения такие же компании.

Можно спросить прямо при первом же контакте с работодателем хотя бы про нижнюю планку зарплаты. Не стоит опасаться, что слишком поспешный вопрос про зарплату отпугнет от вас.

СОВЕТЛучше спросить про зарплату в середине или конце беседы, когда все ключевые моменты обсудили. Скажите, что не знаете точно, совпадут ли зарплатная вилка по вакансии и ваши зарплатные ожидания.

Если в вашем резюме была указана зарплата, то, скорее всего, менеджер по кадрам ответит, что вы проходите по вилке, иначе бы ваше резюме не рассматривали.

Если желаемую зарплату вы тоже не указывали, будьте готовы, что вам зададут встречный вопрос.

Не бойтесь спрашивать про зарплату – вы точно так же, как и компания, делаете выбор и вам важно, чтобы он был лучшим.

Не соблазняйтесь перспективами, если у вас нет 100%-й уверенности в нанимателе. На собеседовании, назвав сумму, которая совсем не устраивает, могут пообещать скорое повышение.

Почему в вакансиях не публикуют зарплаты, и как о них договариваться

Всем привет. Меня зовут Валентин.

После прошлого поста, в котором я рассказывал, как рекрутеры занимаются первичным отбором, и что нужно сделать, чтобы увеличить популярность своего резюме на работных сайтах, у меня появилось аж 786 подписчиков, видимо тема многим интересна, поэтому я продолжаю.

Кстати, если кому-то интересно, то я работаю руководителем отдела подбора персонала в не скажу какой компании, а то ещё подумают что это реклама.

И ещё один момент, по поводу самостоятельного поиска работы, многие говорят, что без знакомств найти хорошую работу нереально.

Здесь смотря что подразумевать под хорошей работой.

Единственное, что вы точно не сможете найти без хорошего знакомства – это хорошую синекуру. Т.е. когда вы например сидите за столом, получаете раз в неделю бумажку на подпись, ставите на нее печать, и зарабатываете на этом сто тысяч долларов в месяц. (а такие «специалисты» есть, и их не мало.)

Но если вы готовы на обыкновенную руководящую работу, чтобы впахивать как папа Карло, то такую работу любой трудолюбивый человек сможет получить через несколько лет правильно выстроенной карьеры, если конечно ему не чуждо саморазвитие, и склонность к соблюдению некоторых корпоративных правил (одним из которых может быть например – беспрекословное подчинение вышестоящим, что многим людям, у которых есть хоть какое-то подобие независимо мыслящего мозга вообще очень плохо дается)

Итак, в комментариях к прошлому посту привели несколько вопросов, самыми популярными оказались вопросы по зарплате, поэтому давайте этот момент разберем особо.

У многих сложилось впечатление, что большинство работодателей не публикуют в описании вакансии зарплату, потому что стыдятся её маленького размера.

Ну, примерно как девственник, который откладывает до последнего страшный момент, когда ему придется раздеться перед девушкой, так и работодатель только после собеседования стыдливо опустив глаза озвучивает цифру, а потом не поднимая их спрашивает – ну что, нормально у меня там всё?

Нет, дело не в этом.

Дело в том, что у абсолютного большинства компаний, я бы сказал практически у всех, за исключением уж очень бюрократических структур, нет точной тарифной сетки по вакансиям, по которым нет четких критериев.

Обычно в массовом подборе четкие критерии есть, например когда набирают продавцов-консультантов в магазин электронники. В меру общительный, не слишком стремно выглядишь, есть какое-то подобие образования? Вот и хорошо, зарплата такая-то, ни копейки больше, ни копейки меньше (за исключением вычета штрафов конечно) . И будь ты хоть с дипломом MBA, всё равно индивидуально с тобой зарплату обсуждать не будут, согласен – выходи на работу, не согласен – досвидос.

Но когда четких критериев нет, то вилка по зарплате может быть очень размытой, причем даже если это вакансия обыкновенного секретаря на ресепшен.

Придет обычная нормальная девушка, ну предложат ей 40-50 тысяч рублей (я про Москву) , но если придет реинкарнация Мэрелин Монро, директор подумает – ну, не хочет за 40 работать, давайте ей 80 предложим, зато все клиенты офигеют, да и телевидение недавно обещало приехать, наверное потом по всем федеральным каналам о нас расскажут, опять же – пиар.

Поднимут зарплату для Мэрелин, урежут для кого-нибудь другого, чтобы, значит, слишком фонд оплаты труда не раздувать.

Вот, собственно, поэтому на работных сайтах можно лицезреть вакансии без какого-либо намека на зарплатные вилки, и учитывая такую ситуацию, самая важная часть переговоров в процессе трудоустройства – это конечно переговоры о зарплате.

Обычно они происходят в два этапа – сначала с рекрутером, потом с руководителем.

Рекрутер не имеет полномочий принимать решение о том, сколько вам будут платить, его задача понять, вписываются ли ваши запросы в его вилку, поэтому переговоры с ним превращаются в такую мини-игру:

– Каковы ваши зарплатные ожидания?

– Ну, зависит от того, что мне придется делать. А вы на какую зарплату специалиста ищете?

– Хотелось бы всё-таки от вас услышать вашу минимальную планку.

– Понимаете, это зависит от многих моментов, но я знаю, что вилка у вас в любом случае есть, поэтому не могли бы вы её всё-таки озвучить, вдруг я вам просто не подойду по ней?

И у кого быстрее сдадут нервы, и он озвучит конкретную сумму, тот и проиграл.

Почти всегда разные компании предлагают за один и тот же функционал разные зарплаты, в зависимости от того, насколько финансово уверенно они себя чувствуют, и конечно «традиций» , поэтому выманивание информации о вилке по зарплате необходимо, чтобы не скостить самому себе будущую зарплату на существенную сумму.

Однако, если вам попался совершенно непробиваемый рекрутер, который непременно хочет услышать ваше предложение, можете просто назвать ту минимальную сумму, за которую вам будет комфортно работать.

Под минимальной суммой я конечно подразумеваю не ту зарплату, на которую вы будете ходить на работу со слезами на глазах, а ту, получая которую, вы не будете испытывать слишком больших душевных мук и терзаний.

Просто словосочетание «минимальная зарплата» у большинства людей ассоциируется с той зарплатой, которая не позволяет сыграть в ящик слишком рано.

В любом случае, основные переговоры будут происходить, когда вы будете разговаривать уже с непосредственным руководителем, имеющего реальные полномочия назначить вам определенную ставку.

Поэтому, формулировка для рекрутера должна быть такой – «я рассматриваю предложения от такой-то суммы, но всё зависит от того, что мне придется делать» Это должно быть озвучено уже по телефону.

Если ваши ожидания не вписываются в вилку, и рекрутер вменяемый, он скажет – жаль, для нас это не подъемно.

На собеседовании уже с непосредственным руководителем вы можете немного поднять свои зарплатные ожидания, но сработает это только в том случае, если вы действительно нашли общий язык, и сумели убедить его что вы подходите под те задачи, которые он вас нанимает, поэтому делать это нужно только в конце беседы.

Здесь беседу лучше выстраивать таким образом – после ответа на его вводные вопросы лучше задать прямой вопрос о том, для каких целей и задач компания ищет человека, после чего провести параллели с вашим предыдущим опытом, и рассказать, как именно вы планируете это сделать.

– Мы ищем логиста, который бы уменьшил наши издержки на доставку комплектующих из Китая.

– Ясно. На прошлой работе издержки были очень сильно раздуты из-за того, что руководство по привычке работало с транспортными компаниями, у которых тарифы не менялись много лет, пришлось заново просмотреть рынок, заменить некоторых перевозчиков, затраты были сокращены на такие-то суммы. Есть список из хороших, проверенных компаний, которые никогда не подводили.

Основная разница в собеседовании с рекрутером и непосредственным руководителем в том, что при собеседовании с рекрутером больше словоблудия, при собеседовании с руководителем больше конкретики.

Итак, вы почувствовали, что разговор задался, и вы решили озвучить большую сумму, чем ту, что озвучили рекрутеру.

На это руководитель может ответить:

– Но Марии вы говорили что готовы выйти на другую зарплату.

Приемлемым ответом будет такой:

– Нет, Марии я говорил, что всё будет зависеть от функционала. Те задачи которые вы озвучили, стоят столько. Я готов гарантировать их исполнение на 100% , но хотелось бы получать вот такую сумму.

Если ваши требования вменяемы, и вы действительно убедили его что способны сделать все, что обещаете, скорее всего предложение будет сделано.

Как понять, что ваши требования вменяемы?

Очень просто, также, как и при любом ценовом анализе, когда вы ходите по магазинам, методом исследования предложения.

Некоторые работные сайты предлагают бесплатный пробный доступ к своей базе, или доступ по минимальной цене, например на один день. Полистайте резюме кандидатов вашей профессии, посмотрите на их образование, опыт работы, навыки. Посмотрите их зарплатные ожидания.

Если зарплатные ожидания не опубликованы в резюме, можно и позвонить, представившись какой-нибудь компанией, и поинтересоваться, каковы зарплатные ожидания ваших прямых конкурентов на рынке труда.

Также можно позвонить в кадровые агентства, тоже представившись какой-нибудь компанией, и поинтересоваться, во сколько вам встанет вот такой кандидат (описываете свой опыт, и узнаете, сколько сейчас стоят на рынке такие люди) .

В общем, проведите небольшое исследование, это поможет понять, насколько вообще вы привлекательный, с точки зрения предложения, кандидат, и не перебарщиваете ли, или наоборот, не скромничаете ли с зарплатными ожиданиями.

Ну и напоследок, про задержки по зарплате. В топовом камменте к предыдущему посту был приведен такой вопрос рекрутера на собеседовании:

«Как вы относитесь к задержкам по зарплате?»

Понятно, что такой вопрос может означать только одно – задержки по зарплате в данной компании имеют не случайный, а систематический характер. Кто-то может подумать «ну, если зарплата хорошая, то почему бы и нет? Можно и подождать»

Можно то можно, но придя в компанию, в которой стабильные задержки зарплаты например в месяц, фактически первый месяц вы будете работать бесплатно.

А получать зарплату только со второго месяца. Когда-нибудь, через год или два, а может позже, когда вы будете менять работу, с вами возможно и рассчитаются за тот первый бесплатный месяц. А может и нет.

Надеюсь, информация была полезна, в следующем посте уже приступлю к «социально приемлемым с точки зрения рекрутеров и руководителей» ответам на каверзные вопросы, например такие как «почему вы уволились с предыдущего места работы» , и им подобные )

Оцените статью: